近年來(lái)，自動(dòng)售貨機(jī)已經(jīng)開(kāi)始普及到人們的日常生活中。企業(yè)不需要關(guān)注自動(dòng)售貨機(jī)的運(yùn)行情況，只要他們保證商品的持續(xù)供應(yīng)，滿足消費(fèi)者需求，就能不斷獲得收入。接下來(lái)，千惠小編將逐一分析影響自動(dòng)售貨機(jī)盈利能力的因素，希望對(duì)正在運(yùn)營(yíng)自動(dòng)售貨機(jī)或計(jì)劃投資自動(dòng)售貨機(jī)的你有所幫助！
1.商品
投資自動(dòng)售貨機(jī)前，通過(guò)了解目標(biāo)客戶群體的消費(fèi)者需求和價(jià)格敏感性，選擇與市場(chǎng)相匹配的商品，并通常推薦適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)并具有良好銷量的幾個(gè)類別。商品種類過(guò)多可能造成運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān)，使消費(fèi)者選擇更多，影響購(gòu)買(mǎi)和設(shè)備服務(wù)效率，也容易導(dǎo)致庫(kù)存積累。
2.點(diǎn)位
自動(dòng)售貨機(jī)的運(yùn)營(yíng)點(diǎn)主要位于人流量大、年齡結(jié)構(gòu)相對(duì)年輕的年輕人的活動(dòng)區(qū)域。建議將自動(dòng)售貨機(jī)放置在目標(biāo)用戶的日常生活中，盡可能靠近消費(fèi)者，并努力滿足購(gòu)物的時(shí)效性，如學(xué)校、公園、寫(xiě)字樓、醫(yī)院、地鐵站等。
3.運(yùn)營(yíng)
通過(guò)使用自動(dòng)售貨機(jī)強(qiáng)大的后臺(tái)管理系統(tǒng)，商家不僅要隨時(shí)監(jiān)控商品庫(kù)存，有計(jì)劃地補(bǔ)貨，還要做好大數(shù)據(jù)分析，大批量商品、關(guān)注銷售額、好的銷售時(shí)段等數(shù)據(jù)，不斷優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，追求利潤(rùn)更大化。
4.維護(hù)
在后續(xù)的運(yùn)營(yíng)中，良好的管理也將決定自動(dòng)售貨機(jī)的利潤(rùn)產(chǎn)出，因此日常維護(hù)至關(guān)重要。商家應(yīng)及時(shí)補(bǔ)充缺貨的商品，以減少因缺少商品而造成的經(jīng)營(yíng)損失；定期檢查設(shè)備，清潔機(jī)身和內(nèi)部，充分保證機(jī)器的正常使用率，增加用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望！
自動(dòng)售貨機(jī)的點(diǎn)位主要選擇人流量大、年輕化群體較高的場(chǎng)所，通過(guò)調(diào)研了解不同區(qū)域用戶的需求差異和需求強(qiáng)度，根據(jù)結(jié)果制定各點(diǎn)位商品的銷售策略。比如，在健身房、辦公樓、公園的售貨機(jī)，其提供的商品或者服務(wù)肯定是有所差別的，如果一視同仁，全都賣(mài)飲料，那必然會(huì)影響更好利潤(rùn)的獲取。
制定產(chǎn)品的促銷策略，不僅能夠提高人氣，還能帶動(dòng)銷量。商家可以利用售貨機(jī)本身的屏幕播放促銷信息，既方便用戶觀看，又能幫助他們選購(gòu)商品，增加他們關(guān)于產(chǎn)品的信任度。
任何投資的目的都是為了賺錢(qián)，運(yùn)營(yíng)自動(dòng)售貨機(jī)也是一樣的。所以成本問(wèn)題應(yīng)該作為重點(diǎn)問(wèn)題去考慮。自動(dòng)售貨機(jī)的運(yùn)營(yíng)需要建立在低成本、輕投入之上，否則將不利于前期的發(fā)展。但商品種類太多可能導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān)，使消費(fèi)者的選擇更多，影響到采購(gòu)和設(shè)備服務(wù)效率，另外容易造成庫(kù)存積累。通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)實(shí)現(xiàn)庫(kù)存的精細(xì)化管理，可為商家提供充分的預(yù)警信息和決策依據(jù)，如缺貨信息、商品銷售量、安全隱患等。這樣不僅能夠深入的挖掘用戶需求，把更適合的商品呈現(xiàn)給用戶，還能提高用戶購(gòu)買(mǎi)率，從而有效地提升購(gòu)物體驗(yàn)！